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新品首发!滋源氨基酸泡泡洗头水,一觉醒来亮泽有型!

2020-03-19

       去年年末,在滋源品牌2020年度战略发布会上,滋源品牌营销事业中心总经理孟飞表示,滋源将在今年3月份在屈臣氏渠道推滋源氨基酸睡眠塑型系列(以下简称氨基酸泡泡洗头水)。而今,阳春三月,这款产品也如约而至。

       在疫情“寒潮”的笼罩下,滋源依然没有按下推新的暂停键。目前滋源首款氨基酸泡泡洗头水,已在屈臣氏4000多家门店独家上市销售。

好看、好玩、好用

       随着“颜值消费”与“懒人经济”的崛起,消费者对于洗护用品的购买需求逐渐向有颜又方便等方向转移。据CBNData和天猫联合发布的《天猫洗护发行业消费趋势洞察》报告显示,“懒系”洗护发用品逐步成为市场新宠,这些产品简化了洗护发的繁琐流程,极大程度节省了洗护美发的时间;同时随着大众对于洗护发认知的不断升级,不同群体对于洗护发的需求也在不断细分化。

       滋源在对困扰消费者头皮护理问题的调查中发现,头发不易定型,睡醒第二天头发难打理成为了90后和00后日常最关注的问题,关注度达到50%以上。

       据腾讯广告发布的报告显示,以95后、00后为代表的“Z世代”族群正在进入消费主场,且极有可能会成为接下来十年内最大的消费力量。他们既追求高颜值的时尚单品,又享受消费过程带来的愉悦感。

       所以一款兼具好看、好玩、好用的“潮流感”产品更能吸引住他们的眼球。而滋源这款在屈臣氏独家供应的氨基酸泡泡洗头水则正好贴合了市场这一需求。

   

(滋源氨基酸睡眠塑型系列)

       随着消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化,对于修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有了不同的偏好。作为滋源的首款氨基酸泡泡洗头水,该系列包含三款单品,分别主打强韧修护、蓬松柔顺和沁爽净屑,同时产品结合黑科技睡眠塑型+氨基酸配方+微米磁力泡泡+祛异味技术的特点,凭借核心成分GP-1,让头发在睡后也能保持蓬松不乱。

   

(新品主KV)

       从之前在屈臣氏特供的花YOUNG系列,到如今的氨基酸泡泡洗头水,滋源不断创新产品,不断满足年轻消费人群对洗护产品的诉求,使得这个洗护界的潮牌,在品牌实力和年轻化形象升级等方面不断突围。

持续种草 推广引爆

       据唯品会与艾瑞咨询发布的《95后时尚消费报告》显示,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显,让95后俨然成长为“种草领导者”,超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。

       光有好产品还不够,品牌如何打造营销热度,让消费者能自愿在社交平台上种草,考验的则是品牌内功。

       而有着“人间种草机“和“潮流风向标”之称的金泫雅自然成为种草界的顶流。作为滋源的品牌形象代言人,金泫雅在微博官宣种草这个系列后,滋源氨基酸泡泡洗头水迅速获得百万级曝光,一时引爆了话题。

     

(泫雅官宣新品上市)

       同样的,作为流量新蓝海的小红书,不仅是一个较好的种草平台,还能为品牌带来非常可观的销售数据。作为滋源品牌代言人,张俪在小红书上拥有七十多万的粉丝。滋源此次力邀优质内容创作者为产品背书,无疑进一步扩大了产品的声量。

   

(张俪小红书内容种草)

       过去的时间里,滋源已经在市场上获得了一大批的忠实消费者,深谙品牌营销之道。近年来,不少品牌都在加紧布局线上平台,不断拓宽传播矩阵,滋源自然也不例外。

       为此,滋源不仅深度布局微信、微博、抖音以及小红书等多个线上社交平台;还通过朋友圈信息流广告、抖音挑战赛、多个APP开机大屏、微博微信抖音KOL等精准投放形式,快速抢占各类传播矩阵。

   

(从左至右分别为屈臣氏APP开机屏、朋友圈信息流、屈臣氏APP轮播图)

       对此,孟飞透露,滋源氨基酸慕斯洗头水一上架就受到了年轻消费者热捧,有些门店一度卖断了货,好多客户想要拿货还拿不到。这无疑得益于滋源在产品和营销方面的创新力,将独特的#滋源氨基酸泡泡洗头水#概念,转化成一种个性有趣化的表达方式,不断吸引更多消费者的目光,加强消费者的黏性。

线上线下销售链路全打通

       当前环境下,国内洗护产品要想在激烈的竞争中突出重围,产品不仅要年轻化,迎合消费热点抓住市场机遇,还要逐渐打通消费链路,以适应不断变化的市场需求。

       由于在滋源新品推出期间,国内的疫情并未彻底结束,当线下商业受疫情影响暂时停摆,客流下降,线上成了品牌的“第二条增长曲线”。而新品作为撬动品牌持续高速增长的有力抓手,同样有促进增长的作用。因此,如何度渠定制,在建立品牌规划的同时,以品牌规划为蓝图,来建立销售渠道体系则显得尤为重要。

       为了打通线上线下销售链路,在线上,滋源采用了屈臣氏天猫官方旗舰店BA直播+屈臣氏线上APP导流+微信朋友圈信息流投放,源源不断输出消费者流量,成功将线上链路打通。

       而在线下,则拿下屈臣氏POWER PACK销售档期活动,通过新品端架/门店LED屏/包店形象/DM PAGE AD等加大滋源氨基酸泡泡洗头水露出,极大的扩大了新品曝光量级,让这款好玩、好用、好看的个性化产品打动更多目标消费人群。

   

(线下新品展示图)

       同时,由于滋源氨基酸泡泡洗头水精准聚焦了Z世代人群,在前期引流上已引入大量认知用户,与消费者达成品牌理念与产品特性及认知功能卖点上的深度沟通,使得消费者能在一众新产品中主动搜索品牌,大大提升了产品的购买力度。

       值得一提的是,滋源还联合屈臣氏和超级主播直播带货构筑私域流量,实现了销售转化+助力渠道销售的双重效果。

       正如孟飞所说,滋源会继续创新产品源动力、创新渠道生命力、创新传播源动力、创新推广源动力,而滋源氨基酸睡眠塑型系列也在一步步实现其成为屈臣氏渠道泡泡类洗发水NO.1的目标。

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